很多农贸市场在验收完毕面临招商的时候，常常遇到很多难题，而这些问题如果没得妥善处理迎来的将是整个招商的失败，这意味着在这之前的调研、设计、规划等等工作白做了。

那么，农贸市场招商存在哪些风险？又有哪些解决方法呢？且听佰映一一分析。


　　很大一部分项目，尤其是新建农贸市场项目，都常常开业不到一年，便开始出现空摊，空摊不断扩散，最终在2-3年内生意凋敝。发生这种情况的原因很多人也许心里很清楚，但往往在招商过程中步入误区，事与愿违。主要可以总结为以下因素：

　　失败原因一、商户业态配比不合理，一味规划高租金的肉类、水果等摊位，而低租金的蔬菜、酱菜等摊位的数量严重不足;

　　失败原因二、首年租金太高，一般新建市场的首年生意不会太好，需要不断培育，租金太高导致很多商户不堪重负，选择离开;

　　失败原因三、营销活动不吸引人，没有短时间内吸引大量客流;

　　失败原因四、奖惩制度不够严明，管理不公，让商户缺乏归属感，最终流失。



　　以上4条主要误区，究竟如何规避呢。

　　1、业态配比不合理，出发点其实很简单，都是为利所趋，为了更高的总租金，而盲目设置高租金的摊位。而这是极不可取的，大部分商户只要有市场就来，考虑不到后期经营的细节，而这是我们市场方所必须提前考虑的因素。一定要忽略租金，单纯从需求量来设置摊位配比，才能良性循环，看似首年租金并没有特别高，但能够每年细水长流，而不是做开一年就关门的生意;

　　2、给予一定的免租期作为首年的商户福利，为了让商户生存空间更大，甚至可以全年免租(当然押金和水电费另算)。这样也有利于次年或者合适的时候把租金调回正常水平;


　　3、加大营销频率，可聘请专业市场营销团队做促销策划，市场方多补贴一点宣传费用，这是以小成本，换大发展的明智之举;

　　4、以奖励形式，多鼓励正面的经营户，偶尔以惩罚的形式鞭策反面经营户，这其中力度一定要张弛有度，才能牢牢笼络所有经营户的心。

　　把握好了4点主要措施，控制好其中的平衡关系，就能让新建农贸市场招商事半功倍。

其实说到底，很多农贸市场项目的招商情况不乐观都是基于主办方对于农贸市场运营的不重视造成的，很多商户会觉得入驻市场很多地方得不到保障，另外也怕白白交了租金却换不来回报。因此，在招商过程中恰当的跟商户进行主办方对市场后期的运营及管理方针也能有效留存商户，也是一个有效的招商策略。

另外值得一提，杭州佰映设计提供的从农贸市场设计开始的一整套市场服务解决方案，从前期调研开始，一直到后期招商、商户管理培训等，也最大程度解决的主办方的烦恼。